ご依頼内容

以前にお取引のあった印刷会社様から、既存顧客のリストからの深耕開拓のご依頼を頂きました。

弊社の取り組み・成果

ご提供いただいたリストから見込み客の洗い出しを行い、面談、状況確認、ニーズの発掘などを丹念に続けたところ、それまで約3年間取引のなかった大手複写機メーカーの資材調達部との面談に成功しました。

そして、従来の営業ご担当者や製造ご担当者とチームを組み、クライアント様のメリットと競合他社との比較、コスト提案、アフターフォローの体制などを検討しました。

その結果、他社で取り扱っていた案件（製品ラベルの印刷など）の受注に成功し、年間600万円の売上を達成することができました。